您好,欢迎光临!
Hi,现在是

当前位置: 首页 » 资讯 » 生意技巧 » 正文

生意淡薄,用什么方式找客户?

发布日期:2015-07-02 浏览次数:1246
核心提示:联搜直通车 全国诚招代理400 838 5665


 1、每天上传新产品,图片独一无二,最好是客户生产现存拍回来的,成功的案例,更好说服力,发布新信息,优化好产品标题,属性填写完整,产品的介绍要原则的,可以写客户提到的问题及解决方案,同时图文并茂。

2、持续更新网站信息,经常写技术文章,公司新闻等,让客户更透彻地了解公司。
 
3、经常到生意经、商友里活跃,多写一些引起大家共鸣的文章,多回答问题,多回贴,结识好友,提升人脉等。
 
4、可以自己主动出击,到求购信息里看,有没有合适的客户,直接旺旺沟通或者电话沟通,争取进一步成交。同时也可以直接找寻找客户,发电子邮件,旺旺、QQ等聊天工具,直接询问客户有没有这方面的需求,这次没有,保持联系,多从交友的角度去做,相信长此下次,一定会有收获的。
 
5、进行旺铺装修,体现行业中的专业性,吸引客户点击转化。
 
 6、有时间可以到阿里商学院去学习,里面有很多课程,可以选择自己薄弱的地方,进一步学习,学习别人的经验,让自己也运用到实际操作中,另外也可以借助一些辅助软件,包括网销宝、国内版e助手,对打理旺铺都挺有帮助的,加油,相信您一定会有收获的。加油!
 
产品信息的优化方面、站内推广方面,建议你可以主要注重优化产品的信息质量、产品的标题、然后还要适当的重发信息,这些工作都有利于提升产品排名,让客户更容易看到自己的产品,我刚开始也是不太会操作,后来发现用一些软件来帮助打理旺铺,效果挺不错的,像网销宝、或者国内版e助手我都在用,对店铺引流的效果挺不错。
 
 
 
另外站内推广,还包括在生意经回答问题、商友圈发布帖子,都可以提升店铺曝光率,吸引意向客户上门询盘。
 
 
 
最后是站外推广,这方面我们家主要做的是百度付费推广,这样三管齐下推广引流,从目前情况看,我对我们店铺的流量、访客量还是挺满意的,你可以参考一下。
 
 
 
一、普遍寻找法
 
 
 
  这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
 
  普遍寻找法有以下的优势:
 
  1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;
 
  2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;
 
  3、让更多的人了解到自己的企业。
 
  当然其缺点也是很明显的:
 
  1、成本高、费时费力;
 
  2、容易导致客户的抵触情绪。
 
  因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一定要谨慎进行。
 
  普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
 
  二、广告寻找法
 
  这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
 
  广告寻找法的优点是:
 
  编辑推荐:
 
  职场成功的小窍门--学会拒绝 哪12大热门行业给你加薪最快
 
  成功管理者必须关注的四个商数 测试:你的成功指数有多少 《西游记》10大职业启蒙
 
  不抽烟不喝酒又不打牌的人如何工作 不同年薪不同的私生活 做个有"女人缘"的女人
 
  1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;
 
  2、相对普遍寻找法更加省时省力;
 
  其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
 
  三、介绍寻找法
 
  这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
 
  利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助,并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
 
  介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务员要重视和珍惜。
 
  四、资料查阅寻找法
 
  我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。
 
  需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。
 
  业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
 
  一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
 
  五、委托助手寻找法
 
  这种方法在国外用得比较多,一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,这优点象香港警察使用"线民",在国内的企业,笔者也见过,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
 
  另一种方式是,老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作,对新业务员也是一个有效的锻炼。
 
  六、客户资料整理法
 
  这种方法本质上属于"资料查阅寻找法",但是,也有其特殊性,我们强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要,笔者个人感觉,什么CRM,不要把概念弄得那么复杂,如果真正观念到位、措施到位,其实很简单,不提CRM又有什么关系?
 
  编辑推荐:
 
  职场成功的小窍门--学会拒绝 哪12大热门行业给你加薪最快
 
  成功管理者必须关注的四个商数 测试:你的成功指数有多少 《西游记》10大职业启蒙
 
  不抽烟不喝酒又不打牌的人如何工作 不同年薪不同的私生活 做个有"女人缘"的女人
 
  举个最简单的例子,某个家庭,第一代洗衣机购买的是"小天鹅双桶洗衣机"、第二代洗衣机是"小天鹅全自动洗衣机"、第三代洗衣机是"小天鹅滚筒式洗衣机",你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用"小天鹅",客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的(笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的,正要更新换代,这中间就有业务机会,而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情)。开个玩笑的话,小天鹅可以提出一个营销内部口号:"让小天鹅在顾客家里代代相传"。
 
  七、交易会寻找法
 
  国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总,参加了今年的广交会回来,向全体员工宣布一个惊人的好消息:"我有足够的信心向大家保证:今年我们的销售收入可以增加2个亿!",其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性,但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
 
  八、咨询寻找法
 
  一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案,寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。
 
  九、企业各类活动寻找法
 
  企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。
 
  有效地寻找客户方法远远不止这些,应该说,是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是:"所有目标对象-接触和信息处理-初选-精选-重点潜在客户-
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯

点击排行